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从润眼到钢琴海尔电脑差异化十年IT观察

发布时间:2020-03-11 12:24:54 阅读: 来源:真空泵厂家

从润眼到钢琴 海尔电脑差异化十年 如果从2003年润眼电脑研发算起,海尔电脑至今已经走过十年。

这十年,中国PC市场天翻地覆,在经过了几轮整合淘汰之后,众多当年赫赫有名的PC品牌已经悄然消失,民族品牌中也仅存联想、海尔等为数不多的几家PC厂商。

根据IDC公布2013年第一季度数据显示:在中国PC市场行业整体负增长12.3%的情况下 仅有海尔与国内另一品牌取得了正增长,海尔电脑依靠差异化的钢琴一体机成功在国内消费类市场站稳脚跟,稳居国内消费类市场三甲,成为PC市场大幅下滑大环境下的一大亮点。

不难看出,经过十年来坚持“整合科技+自主设计”的策略和“不卖海鲜卖干货”的思路,海尔电脑已经从最初那个被指“用家电思维做IT”的小众PC品牌,跃升为国内PC市场的主流品牌之一,不知不觉间,海尔电脑通过坚持差异化走出了一条生存之路。

事实上,海尔电脑之所以能在残酷的竞争中生存下来,并确立一席之地,并非偶然。这个有着家电背景的企业,在摸爬滚打中,逐步形成了自己的风格和打法,关注用户健康和体验,“不卖产品卖体验,不卖性能卖健康”成为其得以成功的两翼。

从润眼到钢琴 海尔电脑差异化十年

翻开十年来海尔电脑的产品发展史,有一个产品担当大任,这就是推动海尔电脑崛起并驰名全国的润眼电脑。

2005年,海尔电脑发布第一代润眼电脑。这款在业界有些特立独行的电脑产品因为其可以保护眼睛,“眼睛不干不痛不流泪”而迅速得到市场的接受与认可。在该产品发布不到一年的时间里,根据国际权威机构IDC的统计,海尔电脑挤进2005年国内电脑四强,一举上升了14个名次。

在随后的几年内,海尔电脑不断根据用户的反馈意见,整合上游国际巨头的科技资源,推出多款满足不同需求的润眼电脑新品。

例如2007年的百变润眼电脑;2009年采用“钻石屏”技术的第二代润眼“刀锋”系列电脑;2011年,流光溢彩润眼屏电脑上市;以及2012年发布的智能润眼电脑。

“从功能上讲,润眼电脑打出了健康牌,实现了对眼睛的保护,而从商业上讲,这让海尔电脑真正摆脱了价格战的泥潭,形成了真正差异化的竞争。这是海尔润眼电脑的成功关键所在。”一位跟踪研究海尔电脑多年的业内资深专家表示。

2012年,海尔电脑又隆重推出了另一款新品——钢琴一体机,这款将电脑与钢琴功能有效融合的新品,因为可以培养孩子学习钢琴的兴趣,避免孩子学钢琴半途而废,从而解决了家长“学琴贵,买琴贵”的难题,成为PC业界的一大创新。

根据了解,海尔钢琴一体机既可以满足用户对PC产品的所有需求,同时也可以变身为一台“智能钢琴”,拥有钢琴键盘、视频教学等多项功能,这对于很多的学生家庭而言,可谓一举多得,海尔钢琴一体机也因此成为继润眼电脑之后的又一大标志性产品。

“如果仔细分析,海尔电脑这两个明星产品本身的思路都已经完全摆脱了电脑拼配置,拼性能的怪圈,而是通过创新,寻求差异化竞争优势,而这也正是海尔电脑差异化设计理念的精髓。”有业内分析人士说道。

从农村到城市 二元格局下的渠道扩张

与产品策略相对应的,是海尔电脑基于中国广袤而潜力巨大的农村市场渠道拓展策略。

伴随着中国中心城市PC的逐步饱和,以及农村市场需求的快速增加,目前已经形成了一到三级成熟市场和四到六级新兴市场的二元格局,如何同时在这两个市场拓展是摆在海尔电脑面前的问题。

事实上,海尔电脑在一开始,就在这两个市场中进行了布局。

四六级市场是重中之重,农村市场一开始就是海尔电脑的主要阵地之一。这被外界认为是海尔电脑的“农村包围城市”战略——在成熟市场中,PC竞争激烈,接近饱和,因此海尔将拓展的重点放在四六级市场,而这一市场也是海尔家电的传统优势区域,因此认知度更高。海尔电脑为此联合英特尔、英伟达、微软等上游IT巨头举行了大规模的宣传推广,包括在农村刷墙,组织赶集活动等。

海尔电脑还专门为此制定了“两专”的策略,借力海尔集团的专卖店卖电脑,建立海尔电脑专卖店。通过两个渠道,双管齐下。海尔专卖店中加入海尔电脑的销售,也建立起海尔电脑专卖店,两种专卖店一起发力。这即充分利用了还有原有的家电专卖渠道体系的优势,同时也在农村市场建立起了庞大的海尔电脑专卖店体系。

2009年开始,伴随国家电脑下乡政策推出,更是为海尔电脑带来了强劲的驱动力。在随后几年间,海尔电脑成功巩固了下乡市场的领导者地位,份额稳居全国前二,单型号销量更是稳居全国第一。

针对城市市场,海尔电脑借助集团的强大品牌号召力与包括国美苏宁的3C卖场进行了深度合作,并使之成为海尔电脑在一到三级市场的主要销售通道之一。有数据显示,截止2012年,海尔一体电脑在国美、苏宁等3C卖场已达到30%左右的市场份额。

由此,海尔电脑在一到三级市场和四到六级市场都建立了强大的渠道销售体系,这为海尔电脑在十年来在PC市场多轮的大浪淘沙中站稳脚跟奠定了坚实的基础。

业内人士指出,移动互联网的快速发展加剧了PC的衰败甚至消亡,十年间一个又一个辉煌一时的民族品牌的倒下就是明证。对于所有的PC厂商来说,能够活下来的企业就是奇迹,“胜者为王”。未来,随着PC市场被越来越多的平板电脑和智能手机所蚕食,电脑厂商的机会已经不多,如果PC厂商还是固守传统思路拼配置拼价格,而不坚持差异化创新,PC行业的消亡为时已不远了。

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