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看澳柯玛如何从消费者需求研制新产品-【新闻】

发布时间:2021-05-19 22:25:27 阅读: 来源:真空泵厂家

现今流行的一句话:细节决定成败。把它用在市场营销上,也是十分贴切的。作为商品营销者应当了解市场上消费者的需求,并尽全力去满足这些需求。然而需求的挖掘是一套艰深的事情,而如果能准确的找出消费者潜在需求,就会成为在实际操作中企业与对手拉开距离的根本所在。

古语讲:“形而上谓之神,形而下谓之器”,如果将各种营销管理理论称作“神”,而将具体的操作方法称之为“器”的话,那么就更容易理解“有神无器称之废”的道理了。

就以电动自行车这种商品来说吧。七八年前,对大多数人来说,电动自行车还是一个陌生的概念,然而今天当你留心街头来往的人潮时,这种新型、时尚的代步工具正悄悄走进人们的生活,其“比自行车省力,比摩托车省钱,比公交车省时”的优点也伴随着人们生活节奏的加快越来越受到消费者的青睐。电动自行车市场正日益凸显出巨大的市场潜力,成为各界群雄的逐鹿之地。于是,一场看不见硝烟的电动车市场竞争战悄然拉开序幕。

但是,随着电动自行车的普及,烦恼也逐渐摆上了电动自行车消费者的心头。

“我电动车是08年秋季买的,到夏季才开始骑起了这么长时间也没发现什么不对劲的,冬天的时候发现特别费电,必需每天都充电才行,几乎是夏天的一倍。”作为电动车的用户,如果经常会遇到这样的事情,无疑就会非常苦恼。那么能不能解决这一问题呢?

“电动车不是冬天跑不远,而是电池充不满”。澳柯玛常务副总经理徐泉告诉记者。而这一问题是电动车普遍存在的问题,许多企业在这一难题面前都是一筹莫展。

如今这一问题在澳柯玛公司这里被顺利解决了。凭借20多年电气制造经验、依靠“国家级企业技术中心”强大的研发团队,历时11个月,澳柯玛电动车成功突破这一技术难题,研发出“防冻墙”“低温增航专利技术”,解决了电池在低温环境中充电总是充不满的问题。并有效延长了电池寿命,大大提高了电动车低温续行里程,可以使电动车在冬天跑的里程与夏天一样长。

实验证明,在零下15℃的低温条件下,澳柯玛防冻墙电动车较普通电动车能够有效延长续行里程达30%以上,真正实现了电动车冬夏同里程。正因为有这样的优点,澳柯玛防冻墙系列电动车一经推出市场以来,就以其强大而实用的功能受到了广大消费者的青睐。

“需求”是什么?所谓需求简而言之就是“消费者的一种期望”。而这种期望一定是针对消费者日常消费过程中某些存在的问题。企业应该致力于如何能够切实解决消费者面临的问题,并拿出最终解决方案说服消费者,不过多增加消费者的负担,那么这样的产品一定是既符合消费者需求,又会得到市场认可的产品。澳柯玛电动车通过在防冻墙技术上的突破,充分了解到消费者的期望和要求,并通过具体方法解决,反映了其急消费者之所急,想消费者之所想。事实证明,其能获得消费者的普遍认可,从而在市场上受到如此普遍的欢迎绝不是偶然的。

当今市场经济条件下,这一经验尤显珍贵。

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